华泰证券专业版2如何下载?简介其加速财富管理转型升级,经纪业务市占率提升2%

券商中国 2019-07-09 07:22:34

沪深交易所公布的数据显示,5月份华泰证券经纪业务的市场占有率继续领跑证券业,环比提升2个百分点。数据显示,华泰证券经纪业务市占率已连续4年正增长,连续2年排名全行业第一。

分析人士表示,华泰证券经纪业务取得不俗成绩,背后是其财富管理不断转型升级,华泰证券不仅抓住了互联网金融的发展机遇,也号准了投资者理财需求攀升的脉搏。


市占率连续4年正增长


今年5月,华泰证券以1.4万亿的成交量,继续领跑证券业,两市股票成交金额市场份额超过了8%,比4月环比增加了近2个百分点;中信证券、银河证券、国泰君安和广发证券分列2至5名。

据东方财富网统计,从市占率增量看,华泰证券、东方财富证券和中金公司在5月排名前3,分别实现0.15、0.1和0.08个百分点的提升。从市场份额环比增速看,有8家券商份额增长超过10%,分别是摩根士丹利华鑫证券、瑞银证券、九州证券、北京高华证券、上海华信证券、华宝证券、东方财富证券和中金公司。

事实上,自2011年至今,华泰证券经纪业务市占率连续4年正增长,市占率分别达到4.90%、5.52%、6.12%、7.89%、8.34%。其中,2014年和2015年连续两年市占率排名行业首位。

华泰证券相关人士表示,公司证券经纪业务坚定互联网战略,全面推进财富管理转型,持续做大客户基础及其资产规模,不断优化客户结构,积极推进产品创新与业务协同,奠定了经纪业务的领跑优势。

经纪及财富管理业务的深耕细作,对华泰证券整体收入贡献颇丰。2015年,华泰证券经纪及财富管理业务实现营业收入179.85亿元,同比增长128.33%,占总收入的比重达到68.48%;毛利率67.42%,同比增加10.11个百分点。


财富管理加速转型升级


华泰证券之所以能迅速跻身行业第一梯队,关键点在于紧随行业变革大势、精准把握发展机遇,提前布局,抢占先机。

回顾华泰证券25年来所走的道路,一直在谋创新、促转型、竞发展。在互联网金融浪潮下,华泰证券自2014年起更是稳居经纪业务市场份额榜首。在行业佣金率持续下行,经纪业务收入空间不断被压缩的大环境下,华泰证券积极探索财富管理转型,促进收入结构优化。

从近年来华泰证券的组织架构到人员管理以及绩效考核等方面的改革变化均能看出其财富管理转型步伐之坚定。

一方面,利用互联网渠道高效高质做大客户规模,通过庞大的客户体量和领先的市场份额奠定强大且多元的市场竞争力基础,今年上半年华泰证券客户数已超1000万。

第二,集中精力和资源深耕细作高净值客户,做大资产规模。通过涨乐财富通平台的标准化智能服务覆盖零售客户,分支机构专业人员聚焦高净值客户,基于公司全市场、全业务、全品种服务资源,提供个性化、专业化、全面化综合财富管理服务,满足高净值客户多元化需求。

第三,提升专业化综合服务能力,稳固市场竞争力。一是不断丰富金融产品线,目前华泰证券金融产品包括股权、定增、量化投资、海外等各类型,期限覆盖短期、中期到长期各生命周期。二是不断创新服务工具,借鉴国际经验,引入先进技术,探索建设适应客户财富目标的资产配置策略和工具、智能投顾产品等。三是不断丰富业务品种,基础业务、创新业务、衍生品业务等全市场全品种全面开花,以满足高净值客户差异化投资需求。


财富管理转型多举措


证券交易佣金定价自主化以及佣金定价方式的多样化,将会促使行业整体佣金水平继续下行,以价格战为手段的同质化竞争失效,传统经纪业务多向财富管理转型寻求突破。然而转型并非朝夕之功,需要公司战略、业务布局、管理考核机制、服务方式和服务平台等的全面转型升级。

记者获悉,华泰证券在此过程中推出了多项举措,以适应财富管理转型的需要,其中包括优化以客户资产配置为导向的人才考核机制、投入大量人力和物力资源研发和推广涨乐财富通平台等。

华泰证券相关人士表示,公司持续根据经纪业务环境变化,探索经纪业务新型商业模式;根据投资者的服务需求变化,探索新型服务内容。如今,华泰证券已经积累了行业领先的客户规模,这些客户存在多元化的理财需求。为了适应这一新情况,华泰证券优化了考核机制,旨在引导营销人员、理财顾问和投资顾问主动提升服务水平——从简单拉客户的粗放式营销,升级到为客户进行资产配置的专业服务。

该人士进一步表示,证券市场快速发展,一人多户政策放开、理财产品品种增加、投资者资产配置需求多样化、互联网为市场开拓提供了极大便利,在此背景下,公司结合行业趋势和公司战略,修订完善了营销人员的基本管理制度并调整了考核管理办法。

据悉,华泰证券新的营销考核机制主要体现了奖勤惩懒的基调,引入督导、淘汰、奖励机制。制度的调整,对于有能力的营销人员来说,是前进的方向,通过重新定位和勤恳努力,获得业务技能,在证券行业的快速发展中,始终站在前列并获得更多的市场机遇。

在服务平台升级方面,华泰证券投入大量人力、物力等资源,重点研发和推广了“涨乐财富通”移动平台。据了解,华泰证券“涨乐财富通”APP根据互联网用户习惯,改造传统券商金融模式,打造普惠金融,推出了打新神器、借钱神器、投资组合、账户分析等产品。在此基础上,还充分利用大数据及数据挖掘技术,打造基于用户交易行为和交易数据的产品与服务。

易观千帆2016年5月移动应用大数据公开显示,华泰证券手机APP“涨乐财富通”以743.4万月度活跃规模、45.2月度人均打开次数、5.6分钟单次使用时长位居2016年5月理财类APP榜单首位。

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